Deset zapovijedi PPC-a

To je vrlo jasan i logičan preduvjet, ali ljudi često koriste PPC, a da pri tom nisu analizirali tržište. Možda znate nešto o svom offline tržištu, možda znate sve o njemu, ali to ne znači da znate i najosnovnije o Internet tržištu, gdje vladaju drugačija pravila. Dakle, obavezno proanalizirajte tržište, sami ili platite nekome jer će vam se to višestruko isplatiti.

Mnogi to ne čine ili čine površno. Napravite tri profila u koja ćete klasificirati Vaše potencijalne kupce i pratite njihovo ponašanje. Još jedna metoda koja je početnicima komplicirana i gdje se preporučuje pomoć profesionalaca.

* zove Vas kako biste dogovarali posao
* šalje e-poruku s informacijama o sebi
* nudite mu tipku "Kupi sada“ na stranici na kojoj je opis proizvoda
* nudite mu članstvo
* nudite mu upis u mailing listu kako bi primao Vaše poruke (newsletter)
* nudite mu mogućnost skidanja određenih materijala

Što ste jasniji u tom pogledu to bolje jer posjetitelji vole jasne i definirane upute, gotovo "naredbe“ što trebaju činiti. Ako im ne date određene dobrobiti, dobre mogućnosti koje će ih zadržati na stranici, vrlo brzo će otići s nje, a povratak je na takvu stranicu nemoguć jer je posjetitelj memorirao da na njoj nema ništa za njega ili je nešto nejasno…

Ovo i nije tako uobičajeno. Samo vrhunske (čitaj dobro plaćene) osobe koje se bave Internet marketingom znaju da ključne riječi imaju različita značenja. Primjerice, ako netko upiše u Google "tenisice“, vrlo je vjerojatno da želi napraviti širu pretragu o više vrsta tenisica ili saznati nešto općenito o tenisicama. Ako utipka "usporedbe tenisica“, tada je već vrlo vjerojatno da ih želi kupiti i stoga uspoređuje cijenu, kvalitetu, izgled… i kada nađe što traži, siguran je kupac.

To znači da je bolje naći najprikladnije ključne riječi ili fraze za Vaš posao i krenuti s malom grupom. To će Vam biti određeni test i manji izdatak. Kasnije, kada vidite što funkcionira, a što ne, možete dodati druge ključne riječi.